Registrų centro duomenimis, lyginant su 2008 metais, tuomet 3,5 mlrd. litų apyvartos piką pasiekusi Lietuvos būsto rinka per 2009-uosius metus sumažėjo net 2,5 karto. Ekonominės klasės būsto pardavėjams sukant galvas, kuo suvilioti pirkėją, išskirtinio būsto sandoriai, anot specialistų, nestovi vietoje. Apie Lietuvos prabangaus būsto rinkos aktualijas ir pirkėjų užgaidas – nekilnojamojo turto konsultacijų bendrovės „Re&Solution“ projektų vadovė, išskirtinio būsto ekspertė Rasa Sušinskaitė.
Ar ekonomikos atokvėpio metu pasikeitė brangaus būsto pirkėjų poreikiai, lūkesčiai kainos atžvilgiu?
Pasiūla kito gana nežymiai – išskirtinį būstą valdantieji be didelio vargo, jei to reikia, susitarė su bankais dėl verslo ir būsto paskolų mokėjimų atidėjimo, suvaldė finansų srautus. Ryškesnių pokyčių išvengė ir prabangaus būsto sandorių dinamika – išskirtinio turto savininkai ir pirkėjai daugeliu atveju valdo ne vienintelį būstą, tad neskuba parduoti ar pirkti. Kai kurių projektų kainos tapo lankstesnės, tačiau tai daugiau išimtis nei taisyklė.
Kokias perspektyvas išskirtinio būsto rinkai Lietuvoje prognozuojate? Ar vieną dieną nepristigsime pirkėjų?
Jų tikrai netrūks – net jei situacija šalies viduje aprimsta, išskirtinio būsto rinką judina užsienio bendrovių vadovai, Lietuvą pamilusios įžymybės, lizdo gimtinėje besidairantys išeiviai, sportininkai. Ekonomikos atokvėpiui užsitęsus gali tik dar labiau sumažėti sandorių tempas – esant investicijų į savą verslą poreikiui, kai kurie potencialūs prabangaus būsto pirkėjai gali daugiau dėmesio bent laikinai skirti jam, gyventi jie turi kur. Tuo tarpu ekonomikai atsigaunant, turėtų aktyvėti ir išskirtinio būsto rinka – pajamų augimas, verslo sėkmė joje netrunka atsispindėti.
Prabangus būstas perkamas norint pasigerinti esamas gyvenimo sąlygas, todėl skubos priimant sprendimus nėra. Iš kitos pusės, toks pirkinys yra šioks toks savęs palepinimas, todėl esant tinkamoms aplinkybėms investicija į savo gyvenimo kokybės gerinimą ar gražinimą yra suprantamas dalykas.
Ar perkantieji prabangų būstą derasi?
Taip, jų akimis derybos yra normali susitarimo dalis. Visgi atitikimas norams, namų vizijai – svarbiausia. Atitinkamai jeigu turtas visais kriterijais tenkina lūkesčius, derybos bus trumpos, konstruktyvios, pirkėjas gali net išleisti didesnę sumą, nei planavo. Tuo tarpu jei pirkėjo lūkesčiai netenkinami, kainos nuolaida vargu ar jį motyvuos. Tokiu atveju turtas gali būti perkamas nebent kaip ilgalaikė investicija arba jeigu matoma galimybių jį pritaikyti prie poreikių už racionalią kainą.
Svarbu pastebėti, kad išskirtinio būsto pardavimas ir pirkimas vyksta lėčiau, daug dėmesio tenka konfidencialumo kriterijui. Turto savininkas ir pirkėjas dažniausiai vengia naudotis masiniais informacijos kanalais, skelbimų tinklalapiais – saugo savo asmeninį gyvenimą. Pirkėjo ar pardavėjo dažniausiai ieškoma pažįstamų rate, kreipiamasi pagal rekomendacijas, į patikrintas tarpininkavimo paslaugas teikiančias bendroves.
Kokią neįprasčiausią situaciją teko patirti?
Butas Vilniaus Senamiestyje idealiai atitiko pirkėjo poreikius. Deja, jame apsilankęs klientas vangiai žengė pro duris – anot jo, nors objektyviai viskas su butu tvarkoje, jame tiesiog „nėra karmos“. Situacija neįprasta, tačiau svarbu įvertinti, kad renkantis būstą subjektyvūs kriterijai, simpatijos gerokai svarbesni, nei dairantis biuro. Net ir geriausiais savybių derinys neprivilios pirkėjo, jeigu jam nepatinka visuma.
Kartais nesusipratimų kyla ir dėl to, kad gyvenamojo turto segmente nėra klasifikacijos, kuri naudojama biurų rinkoje. Atitinkamai atsiranda erdvės improvizacijoms ir vienas 2 milijonus litų kainuojantis butas Vilniaus centre gali labai žymiai skirtis nuo kito, pardavėjo įvertinto tiek pat.
Apskritai ekscentriškų norų iš būsto pirkėjų Lietuvoje tenka išgirsti retai – deimantais puoštų šviesos jungiklių ar lauko gėlių pievelės, priešingai nei kai kuriose užsienio rinkose, neieškoma. Tačiau originalių pageidavimų būna – pavyzdžiui, klientas ieškojo namo su įrengtu soliarumu. Galimybė patalpą įsirengti pačiam jo nedomino, soliariumas tiesiog turėjo būti.
Ar dėl išskirtinio būsto įsigijimo svarstoma ilgai?
Priklauso nuo konkrečios situacijos. Dėl būsto pirkimo dažnai tariamasi su draugais ir šeima, tačiau yra pasitaikę atvejų, kuomet poreikius atitinkantis butas Vilniaus centre už šešiaženklę sumą nuperkamas jau po penkiolikos minučių apžiūros.
Prabangus būstas Lietuvos pirkėjo akimis – koks jis?
Tai kokybiškas namas arba butas miesto centre, prestižiniame rajone, turintis išliekamąją vertę ir kainuojantis sąlyginai daugiau nei standartinis, „vienas iš“ tegul ir artimoje kaimynystėje esančių namų ar butų. Išskirtinių butų kainos prasideda nuo maždaug 7000 litų už kvadratinį metrą, namų – nuo 1 mln. litų ir kinta priklausomai nuo tikslios turto vietos, įrengimo lygio, kitų parametrų.
Išskirtinių sprendimų už atitinkamas lėšas besidairančius Lietuvos, kaip ir užsienio šalių, pirkėjus domina būsto savybių visuma, kuri turi harmoningai atitikti lūkesčius. Nepriklausomai nuo skonio, nekintamu faktoriumi išlieka tik būsto vieta, kuri labai svarbi. Tuo tarpu kitos pageidaujamo būsto charakteristikos gali labai skirtis.
Tarp išskirtinio būsto pirkėjams svarbių kriterijų dažnai minimi saugumas, kaimynystė, privatumas, vaizdas pro langus, būsto architektūriniai sprendimai. Perkantieji namą, tarkime, Valakampių rajone Vilniuje, apie autobusų stoteles neklausia. Susisiekimas visuomeniniu transportu kartais gali būti įdomus nebent kaip būdas atvykti auklei ar namų tvarkytojai.
Parduodamo būsto interjeras sprendimą pirkti veikia palyginti nežymiai – išskirtinio turto pirkėjai pasiryžę investuoti į aplinkos pritaikymą savo reikmėms, pasitelkti interjero dizainerių pagalbą. Nereti atvejai, kuomet perkamos praktiškai plikos sienos – pirkėjui tai nesvarbu, nes keisti įrengimą tektų bet kokių atveju. Tačiau vieta ir jausmas apsilankius svarbu visuomet.
Atstumas iki oro uosto Lietuvoje dėl nedidelio šalies dydžio perkant būstą nėra svarbus, nuotolis nuo jūros aktualus taip pat tik įsigyjant poilsio rezidencijas.
butai Vilniuje
Šaltinis: delfi.lt